Co motywuje ludzi sprzedaży? Praca w sprzedaży wiąże się z powtarzalnością działań, odmowami klientów, frustracją, gdy działania nie przekładają się na rezultaty. Wymaga cierpliwości, wytrwałości i odporności psychicznej. Wysoka motywacja do pracy, utrzymanie energii do działania, nie poddawanie się w obliczu problemów, to jedne z ważniejszych czynników sukcesu.To wszystko sprawia, że wielu menedżerów i menedżerek […]
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Etiam eu turpis molestie, dictum est a, mattis tellus. Sed dignissim, metus nec fringilla accumsan, risus sem sollicitudin lacus, ut interdum tellus elit sed risus. Maecenas eget condimentum velit, sit amet feugiat lectus. Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos himenaeos. Praesent auctor purus luctus enim egestas, ac scelerisque ante pulvinar. Donec ut rhoncus ex. Suspendisse ac rhoncus nisl, eu tempor urna. Curabitur vel bibendum lorem. Morbi convallis convallis diam sit amet lacinia. Aliquam in elementum tellus.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Etiam eu turpis molestie, dictum est a, mattis tellus. Sed dignissim, metus nec fringilla accumsan, risus sem sollicitudin lacus, ut interdum tellus elit sed risus. Maecenas eget condimentum velit, sit amet feugiat lectus. Class aptent taciti sociosqu ad litora torquent per conubia nostra, per inceptos himenaeos. Praesent auctor purus luctus enim egestas, ac scelerisque ante pulvinar. Donec ut rhoncus ex. Suspendisse ac rhoncus nisl, eu tempor urna. Curabitur vel bibendum lorem. Morbi convallis convallis diam sit amet lacinia. Aliquam in elementum tellus.
Nie zawsze mamy szefów jak marzenie. Relacja z szefem, szefową, to jedna z najważniejszych, czasami najbardziej frustrujących relacji w pracy. Możesz ją zostawić przypadkowi, albo świadomie nią zarządzić. Zobacz, czym jest managing up, jak wykorzystać mapę empatii, feedback i style myślenia FRIS®, by lepiej współpracować z przełożonym i zwiększyć skuteczność w zespole.
Co sprawia, że ludzie chcą działać z energią, z sensem, z zaangażowaniem?
Motywacja to temat, o którym mówi się często, ale nie zawsze trafnie. W tym artykule znajdziesz nie tylko definicje i modele, ale też zrozumienie, dlaczego dobre warunki pracy to za mało, by ludzie „chcieli chcieć”.
Zaglądamy do teorii Herzberga i Pinka, by zobaczyć, co naprawdę uruchamia motywację sprawdzić, jaką rolę w tym wszystkim odgrywa lider.
Nie każdy konflikt w zespole to problem, który trzeba natychmiast gasić. Czasem to naturalny objaw różnorodności, a czasem sygnał, że coś w strukturze, komunikacji albo codziennych zasadach wymaga uwagi. W tym tekście znajdziesz podpowiedzi, jak rozpoznawać rodzaje konfliktów i w jaki sposób warto wówczas reagować.
Rozmowa z osobą, która nie realizuje oczekiwań, to jeden z najtrudniejszych momentów w pracy lidera. Celem takich spotkań nie jest jedynie przekazanie informacji, ale wywołanie realnej zmiany: w podejściu, motywacji i sposobie działania pracownika. Takie rozmowy należą do rozmów, które nazywamy rozmowami transformującymi. To proces, w którym poprzez dialog pomagasz pracownikowi zobaczyć sytuację z innej […]
W pracy lidera czy podczas rozmów biznesowych nie unikniemy sytuacji, w których ktoś kwestionuje nasze pomysły, rozwiązania czy dane. Obiekcje mogą być formułowane spokojnie, ale bywa, że pojawiają się w ostrym tonie, z dużym ładunkiem emocji. Sposób, w jaki na nie reagujemy, może zadecydować o dalszym przebiegu rozmowy i jej wyniku. Jedną z metod radzenia […]
Bezpieczeństwo psychologiczne to fundament współpracy w każdym zespole. Jednym z narzędzi, które pomaga je budować, jest kontrakt zespołowy czyli wspólnie wypracowana umowa określająca zasady współpracy. Taki kontrakt zapobiega konfliktom, zwiększa poczucie odpowiedzialności i daje jasność co do tego, jak działamy na co dzień. Co to jest kontrakt zespołowy? Kontrakt zespołowy to zbiór zasad i norm, […]
